天吉客户

帖子 用户 招聘
  • 7708阅读
  • 17回复

[原创文章]小王侃农资 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线王海奇

正月里来是新年,小王市场走一圈,不要问我为啥这么勤快,房贷车贷把我害。。。哈哈哈,年味未退在家里的日子真的有点太安逸了,在父母身边我们不管多大,永远都是个孩子,被父母宠着,特别是春节在家,除了吃就是睡,简直就是和养猪模式一模一样,实在有点坐不住了。回公司报个到,匆忙地赶回市场走一圈,了解一下目前客户的大体情况。仔细听来,稍一总结,发现好多客户不分地区、不分级别,总有一些惊人相似的地方!当然,也有不同的,比如有好有坏,有向上有向下,有眼界宏观的有急功近利的,我碰见的情况和同行大咖比并不算多,但是始终我憋不住心中的想法,很想吐槽一下。根据我的所见所闻,复配上我的拙见来表达一下我对目前农资经销商也好,零售户也可以的一些个人看法(注:以下观点仅代表个人观点,如有雷同,那不可能;如有冒犯,自我反省;随时欢迎骚扰15166663615):

  第一点,给我感触最深的一点就是所有的经销商也好,零售户也好都在抱怨一个问题——生意越来越难做!其实,我也想在这里说一句实话——确实TM难做啊!回想以前卖农资的日子,那时的我们拥有,没有污染过的青春,滴滴答答的秒针,却留不住一个黄昏。。。妈呀,咋整怀念青春去了!那时候的农资,不需要我们天天苦逼地去农户地里跑,不需要看农户脸色还要陪着笑脸,不需要我们自己屁颠屁颠地把肥料抬上车还要给人送货到家,更不需要欠账的像大爷,我们要账的跟孙子一样。。。不需要的太多太多,只需要开着店喝着茶吹着牛B聊着天,等着客户过来就行了。不讲价,不赊账,爱买不买,那时的我们硬气的就是爷,而现在呢。。。

  针对于这类情况,我给出的看法就是时代在变化,我们必须转变!如何理解呢,就是每个时间段对应每个时间段,有不同的销售方法。之前的八九十年代,物流、交通、信息、互联网等等都不发达,物资又相对短缺,信息上下不对称,一部分脑子灵活的人抓住了机会,成为“先富起来的”那部分,“足不出户”式的营销,就完成了原始的资本积累。现如今,社会在进步,时代在发展,现在这个信息爆炸的时代,还是按照之前那种“守株待兔”式的方法干农资,肯定是与时代严重不符,老一辈农资被很多后起之秀“革了命”。举一反三,同样的我们厂家的业务员也是一样,之前的谈业务方式陪经销商吃吃喝喝玩玩,完全不需要再到一线的田间地头就把事办成了。而如今的我们还只会原始那一套,基本起不了什么作用了,必须要“全能”,产品知识、作物知识、行业知识都要涉猎了解,做不到精通,但是必须让农户觉得你不是一个门外汉。上得了五星级酒店大会场讲课,下得了田间地头做实验推广,总之我的观点就是,新时代就要有适应新时代农资潮的农资人。

  第二点,农产品价格低迷,严重影响农资销售。说起这个,我真的是一把鼻涕一把泪,2018年的辣椒价格,开始惨、中间惨、快结束了还是惨,怎一个惨字了得!直接影响到我们农资销售,价格好时门庭若市,价格差时门可罗雀。曾经的我听到这样一个说法,一度让我信以为真——国家是在牺牲农业补贴城市,逼迫农村人口走进城市,促进城镇化发展。回顾这几年各种的农产品滞销消息,我勒个去,是不是真的国家有意而为之?顿时愤起,骂了一遍执政党“当官不为民做主,不如回家卖红薯”。可是痛定思痛,当我冷静下来的时候,再仔细回想一下,反问自己一个问题:农产品价格是我能决定还是能预知的吗?如果我有那种能力,估计我也能进入服不服排行榜前几位的首富了。。。专业的人士说,搞种植就像赌博,三年不开张,开张吃三年,赚一年抵陪三年。我们貌似都在关注负面的消息,2018年云南的番茄、海南的哈密瓜、广西的香蕉,种植户赚的盆满钵满。可能咱们对应的不同区域,种植作物都不一样,当真的农作物价格持续低迷的时候,我们该怎么办?还是谈一下自己的观点吧!农作物价格低,农户肯定会降低肥料农药成本,减少投入,为了适应市场,我们也必须降低身段,弄一些便宜的,甚至于不太正规的产品来冲量,做出不同阶段投入成本对应不同投入的调整,毕竟我们要活着,要养家糊口,只要保持每天在走货,我们就能安下心来,就算赚的不多,也能给竞争对手造成一种“表面上的压力”。如果说在咱们区域还有其他农作物价格不错的话,那就赶紧转移重点,努力的挺过这一年。我想给大家建议的核心是咱们手中一定要有几款过硬的产品,这就是我们的招牌,这些也是咱们一直主推的产品,好产品不怕价格贵,就怕咱们不敢、不能一直推广,以这些核心产品为中心,复配一些低端便宜产品适应不同客户的不同需求,不同时期的不同投入成本,这是产品的分配——20%咱们主推的效果好、有利润的产品,80%市场上的通货,利润一般、必须卖的产品。产品合适了,弄一点与众不同的营销手段,抢占市场,这也很重要。不要让农户都猜透了你的心思,只要一叫农户吃饭,农户就知道要订货,肯定是心理抵触。换个方式方法来开会,比如弄个吃番茄大赛,每个月来个固定时间的促销活动,夏天组织一场当地的广场舞大赛等等,不一定开会一定现场订货多少,现在农户看的很多方面是这个点老板的为人诚信、厚道各方面,你说对吗?

  第三点。团队建设。凡是有规模的经销商,背后都有一只得力的团队做支撑的,这是我接触到的大经销商必备条件之一。面对这几年“整合、兼并、大鱼吃小鱼”的农资市场环境,拥有一支自己的销售团队是让其在行业里站稳脚跟,抢占更大市场份额的关键。蛋糕就那么大,弱肉强食,单打独斗的时代很孤单、很寂寞,也很落魄。“打造团队、聚焦作物、聚焦市场”,着眼于这些方面的经销商是很可怕的,本人也没什么建设团队的经验,只能根据我所接触的一些经销商团队,给出我个人的建议和看法:

  1、前期的团队建设势必会占用一年收入的很大比例,可能不少。如果老板吝惜这些钱而不舍得投入,我不饿能够说这个老板会做死,只能说这个老板会累死!高瞻远瞩人,看的不是眼前,是远方!

  2、上下级关系不要设置太复杂!一个团队里如果大部分是领导,干活的没有几个,大家都在办公室里纸上谈兵,咱们就不是干农资的了,好像某某单位了,那样的团队很危险,可能走下坡路。建议兵不在多而在精,上下级关系别太复杂,最多三层就可以了,机动灵活,伸缩自由,上行下效,来之能战,战之能胜。

  3、为我们业务员自己说一句话,不要弄一些负载过于复杂的条条框框来束缚业务员,一切以业务员为中心,为什么?就是因为业务员才是整个公司的财富来源,得罪了业务员,就是自己断了自己的财路。弄一些自以为是的“制度”,变相克扣了业务员工资,得来的不是多大的警示作用,而是一种对制度“怨恨”的传染,传染给其他的同事,从而影响整个的公司业务员的积极性和干劲,业务员没有了干劲,那就是公司断了财路,结果还用说吗。

  第四点,不要妄想一个人吃掉所有层次的利润。农资圈里存在着‘厂家—经销商—零售户’这一层关系,数百年来一直和谐共存,尽管现在有厂商对接这种模式存在,但是这种传统的销售关系,始终是占主导地位的。总有一些零售户感觉自己销量逐渐大起来了,有很多厂家直接来找我了,感觉自己很牛了,直接想甩掉经销商,自己利润最大化,没有想过自己是靠什么立足,以为“我有钱我能赊”,其实没有想过就算赊销,如果没有好的产品效果做支撑,光想着最大利润了,有一天来路不明的产品出事了,赊出的钱还能收回来吗?身边的实际案列,不想多说了。

  第五点,生意之本在诚信,为人之本在厚道。从我接触的一个客户老王身上得到了最好的诠释,他真的姓王,年纪60多岁了,所以叫他老王。60多岁的老王每天很勤快的跑着基地,生意做得越来越好,有一群铁杆的粉丝。和老王跑了一天基地,受到了很大启发和感触,总结起来做农资无非就是这样——勤快,厚道。只要下面的客户有事求到老王,老王都会想尽办法帮着他办好,就算有些农户不从老王这里拿货,老王也是有求必应。每天的跑基地,回访产品效果是老王的家常便饭,尽量的做到每一款产品都让自己放心,农户满意。闲暇之余,在店里泡上一壶茶,客户都来自己店里坐一坐,聊一聊作物相关方面的东西,老王也能说的头头是道,让农户相信。最重要的一点,老王为人慷慨,只要来到店里,茶水、烟管够,到了饭点就请农户吃一顿,逢年过节就给农户送点礼品,即使做赊销,老王的风险把控的也很好。周边的种植户给老王的一个评价——厚道,豪爽。行业的标杆,绝对值得我们思考,学习。

  第六点,2019年将是过去十年最难干的一年,也是未来十年最容易干的一年。我们背井离乡,不去拼,难道是来当卧底吗?

  2019,干就完了!

  第七点,等想到了再写,大半夜了,也该睡觉了(有意者进我主页,上面有我电话同微信)

  
7条评分农币+467
四川农资人老庄 农币 +13 有行动还有总结,不错! 06-03
李玉军 农币 +100 信息及时,很有帮助。 04-09
第三人称 农币 +51 精彩回复,点32个赞。 04-04
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到天吉客户啦! 03-08
除草剂厂家888 农币 +15 - 03-04
dos0001 农币 +88 2019,干就是了! 03-03
沈贵阳 农币 +100 感谢分享 03-03
 
 
分享到
离线加淝猫

只看该作者 沙发  发表于: 03-03
周而复始
离线沈贵阳

只看该作者 板凳  发表于: 03-03
感谢分享
离线dos0001

只看该作者 地板  发表于: 03-03
2019,干就是了!
离线1416237874

只看该作者 4楼 发表于: 03-11
不错的总结。能不赞吗?
科学诊断、诚信配药。微信13851300553,邮箱QQ3424744140

只看该作者 5楼 发表于: 03-13
说的挺好,挺全面,学习学习

内容来自Android手机客户端

离线wsk0318

只看该作者 6楼 发表于: 03-20
总结分析的不错,收藏了。并希望跟您认识一下
离线王海奇

只看该作者 7楼 发表于: 03-23
回 wsk0318 的帖子
wsk0318 :总结分析的不错,收藏了。并希望跟您认识一下 (2019-03-20 13:45) 

可以,15166663615,王海奇
离线潇湘哥

只看该作者 8楼 发表于: 03-29
优秀
离线第三人称

只看该作者 9楼 发表于: 04-04
精彩回复,点32个赞。
离线土巴克1

只看该作者 10楼 发表于: 04-07
全程读完,纯手工,给你64个赞。
土巴克,只为健康土壤。
专注土壤病害防控和土壤修复15年!
http://www.shqjsw.com/
微信:imtubake
QQ:37169559
在线lenmer

只看该作者 11楼 发表于: 04-08
加油吧
潍坊奥丰作物病害防治有限公司
手机:15689173145
微信:15689173145
电话:400-0536-965
网站:http://www.sdwfaf.cn
欢迎志同道合的同志一起学习探讨!用中草药制剂防治作物疑难病害。
离线李玉军

只看该作者 12楼 发表于: 04-09
信息及时,很有帮助。

只看该作者 13楼 发表于: 06-03
有行动还有总结,不错!
离线老双本色
只看该作者 14楼 发表于: 06-04
作者总结的真好:思变,专业,勤快,诚信和厚道可以说是永恒不变的经商之道了。谢谢分享!
离线喀什利丰

只看该作者 15楼 发表于: 06-15
真是深有感触呀

只看该作者 16楼 发表于: 07-08
很好的总结,深有感触

只看该作者 17楼 发表于: 08-25
不错的文章
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:http://wrcupcakes.com/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个